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网盛的阿里巴巴狙击战

发布时间:2019-09-30 00:07:44 阅读: 来源:插件机厂家

网盛的阿里巴巴“狙击战”

这次随团走访江浙企业,一次调研的访谈取回来的 歪经 ,让人感慨万千。在一次调研会上,网盛派出的一个负责人恰与组里一朋友(简称A)相熟。会下闲谈时,他的几句见解突然让我震撼。以下为谈话记录(据回忆简单整理):

A:创业初期的网盛,客户从哪里来?

网盛:在中国创业,第一批客户,不能靠跑,得靠挖。你看阿里巴巴,前三年一直在跑,做得多累。卖给企业产品,还得给他们普及电子商务概念。

很多创业的企业就是倒在这个地方。现在的市场太残酷了。

A:怎么才能挖来客户?

网盛:挖客户,简单的多了。每个企业也都不一样。

网盛在这块儿就做得很成功。即便按现在我们(网盛)最高的月盈收来看,三年的业绩,才刚刚抵得上他们(阿里巴巴)一个月的。会员数连零头的零头都够不上。刚开始时,更是完全没法比。独辟蹊径自己干,肯定是死路一条。

但在阿里巴巴几十万的付费会员中,抢出1%来,就可以脱颖而出了。

A:也对。都说创业难,但网盛还真的挺顺利,也很成功。

网盛:为什么做电子商务8848老早关门,网盛各方面更薄弱,却能活下来?这里面得靠策略。

第一, 效果不好,我们可以把价格标个0.1折的价格。再差也有人买。反正阿里巴巴在前面做市场,宣传电子商务,做电子商务的企业在增加,不愁没人贪便宜。山寨机不也能卖出去吗?

第二, 我们得说和他们(阿里巴巴)模式做得不一样。对于会员,无论哪一项指标,我们都要差很多,如果图效果,企业就不会选我们。要是模式一样,就会像8848做得那样,在竞争中死掉了。你得学会讲故事。

第三, 很关键,你得 咬第一 。凡事都得和他们(阿里巴巴)扯一块儿。就拿他们组织的APEC全球中小企业峰会为例,你可以制造个事件什么的,把媒体叫过来炒一炒。只要有争论,就会有人说到网盛了。我们从成立到现在,几乎没放掉一个 咬第一 的机会。

第四, 。。。。。。。

A:(有点听不下去)不太好吧。这与以往浙商的风格不太一样,也不是个做大做强企业的路子啊。

网盛:今天上台的都是 分子 (指成功企业),你知道有多少企业是死在创业路上的 分母 。我们管这叫 游击战 。。。。。。

后面是谈具体的技术性操作。我没兴趣再听下去了。或许是在媒体工作的关系,看到围绕在这些企业身上更多 暗战 。这些赢得尊重的企业家 身后谤名 ,与现时的竞争相比,可谓小巫见大巫了。商战中阴险招术迭出超乎外界惊讶。

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