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基因检测触网放低身段仍遇高冷大健康不买账

发布时间:2019-09-30 04:39:31 阅读: 来源:插件机厂家

基因检测触网:放低身段仍遇高冷 大健康不买账

由于检测出携带致癌基因、患乳腺癌风险极高的好莱坞女星安吉丽娜·朱莉,两年前毅然预防性地切除了乳腺。最近,她由于担心患卵巢癌,又进一步切除卵巢和输卵管。一时间,“基因检测”炙手可热。

去年,中国互联网医疗投融资基因检测投资摘得首位。在国内,早有一波企业看准基因领域的潜力和机会,当中既有科研机构将实验室成果推向市场,也有创业公司以互联网提供产品和服务,剑指老百姓的日常健康管理。景林投资董事总经理汤国平对南都记者分析,基因检测作为个性化医疗健康的基础,前景非常广阔,但国内刚起步,无论应用于临床诊断还是大健康管理,所占的市场份额都很小,离普及化还有较长一段距离。

和临床说再见

提起基因检测,很多人第一反应就是高大上,在“科学前沿”、“实验室成果”的标签下,似乎离人们生活十分遥远。但如今,越来越多的企业希望打破这一点,把基因检测带到寻常百姓家。

作为基因组学研究机构的华大基因,之前一直都是跟医院合作、提供第三方检测服务,直到去年上线网上平台“基因谱”,开始面向终端用户。在华大基因互联网发展中心总监官鑫看来,基因检测并不仅仅用于临床诊断,它更多应该服务于老百姓的日常健康管理,对疾病早发现、早预防。“从去年下半年开始,很多机构都推出了面向大众生活健康的基因检测服务,华大基因有着15年科研成果的积累,计划走向基因科技的‘大民生’。”他对南都记者说。

而在另一边厢,互联网背景的创业者也跃跃欲试。“临床应用的进入门槛很高,创业公司做基因检测基本上都是围绕大健康。”曾担任奇虎360总裁助理和战略合作总监的赵伟告诉南都记者,看好个性化健康的巨大市场潜力,让她在两年前毫不犹豫投身基因行业,创立网站“360基因”。她这样理解健康人对于基因检测的需求:“你一定知道你的私家车怎么保养,因为它有出厂配置说明书和维修保养手册;而对于人的保养则没有这样的指引,基因检测就是还原自己的‘出厂配置说明’,然后再建立一套个性化的‘维修保养手册’,360基因正是往这个方向走。”

价格放低身段

基因领域的创业热潮被风投看好。根据动脉网互联网医疗研究院的报告,去年中国互联网医疗投融资中,基因检测投资摘得首位。不过,从实际的消费情况来看,360基因和华大基因谱均表示,新兴市场需要教育,目前用户量和订单量并不多。

对此,汤国平认为,健康人对基因检测的需求,本来就不如得过病的人测易感基因、指导个性化用药来得强烈。他进一步分析,基因检测要想在大健康这个应用方向上走通,首先还是应该在医学界的临床解读上取得突破,即明确判断,哪几个基因检测出有问题、得某个疾病的几率是多少,但国内的基因检测刚起步,在没有积累大量的数据样本及建立起样本标准之前,显然是没法做到的。换言之,用户拿到的基因检测结果,并不能从医学上说明些什么,得到的仅仅是健康建议,这样一来能有多大吸引力呢?“再说,基因检测并不便宜,花几千块钱得一份基因报告,却没办法得到很好地解读,恐怕没多少人愿意掏这个钱。”汤国平对南都记者说。

英诺天使基金创始合伙人李竹则有另一番看法。他指出,基因检测应用于临床属于医疗项目,不但需要非常大的资金投入,而且国家对此非常谨慎,企业发展受到的限制会比较多,预计得经过很长一段时间才能真正发展起来,不像应用于大健康可以轻装上阵。不过,他也认同价格门槛弱化了人们尝试基因检测的动力。“就像智能手机,之所以能迅速普及,很大程度上因为它价格下降得非常快,让人人都能用上。现在基因检测的成本也在下降,当花几百块钱就能做一次检测的时候,我想会有更多人愿意去尝试,作为预防保健的一个手段。”李竹说。

细分人群销售

从大健康的角度出发,不同细分人群对于基因检测项目的兴趣点各不相同,比如前段时间,歌手姚贝娜因乳腺癌复发病逝唤起众多女性预防这一疾病,而柴静的雾霾调查则让更多人关注呼吸健康。

在360基因的网站上,南都记者看到,针对这两大健康问题的基因检测服务被放在显眼的位置,此外还有关于减肥、心脑血管及慢病、备孕、儿童健康成长等一系列检测项目,多是当下人们关注的热点。赵伟说,我们的做法是先考虑用户可能会对哪些东西感兴趣,然后去研究有关基因的大量科学文献,从中提取若干代表性的基因检测位点,再据此找合适的用于基因检测的生物芯片;当发现标准芯片里头没有一种符合时,他们还跟美国基因分析仪制造商Illum ina公司专门定制了一款芯片。“这张芯片构成360基因的基础产品,它并非定制好以后就一成不变,若有新的热点和研究成果,我们会融入到芯片的设计中,给用户提供更多新的解读项目。”她对南都记者说。

相比之下,科研背景的华大“基因谱”则更多从自身的研究成果来考虑产品。今年1月正式发售定位准妈妈们的基因指导健康生育服务,其中一项就是无创产前基因检测。官鑫说:“我们先主推健康生育的产品试验市场,接下来有关肿瘤、中老年慢性病方面的检测服务也会陆续推出。”

线上线下渠道

那这些基因检测的产品和服务是如何提供给用户的呢?

官鑫介绍说,视检测项目的类型而定,比如无创产前基因检测,为了保证检测准确性必须采集血液样本,他们就用O 2O的模式,即线下与医院合作,由对方负责采集血液样本,然后交回给华大的临床检验中心进行检测,得出分析报告以后再通过线上反馈给用户;至于接下来推出的产品和服务,如果可以用自采样模式,那就不用O 2O了,这样一来流程更简单:用户收到他们快递的唾液采集器后,在家里采集好唾液样本,再寄回给他们就行。

后一种自采样模式也是360基因目前的做法。并且因为没有仪器设备,他们把检测环节外包给合作的医学实验室。“这就好比苹果手机把核心的产品设计掌握在自己手里,将生产交给富士康代工,生产好以后又交回给苹果销售。”赵伟说,合作实验室反馈回来的只是原始数据,更重要是如何进行分析和解读,为此360基因专门开发了一套程序,分成疾病的抗病能力、药物代谢、营养环境基因组等几大板块,以整体的解决方案呈现给用户。

李竹十分看好这种互联网的“轻公司”模式,没有那么多重资产,很多环节可以外包,相互比拼的是“软实力”。但同时,他认为不能只用纯互联网的模式,结合线下的服务场景进行推广,才能更有效地带来用户。对此,汤国平也认同,基因检测对于老百姓来说是很神秘的东西,没有线下咨询很难让人放心,从建立信任感的角度考虑,O 2O模式更为靠谱。

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