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中国结婚行业电子平台团购模式失利逼迫O2O转型

发布时间:2020-01-15 00:35:53 阅读: 来源:插件机厂家

婚嫁服务行业的团购梦想同样前途未卜

从拉手团的创始人吴波被架空,再到24券创始人和投资人之间爆发冲突,团购行业的大败局正在加速上演。团购服务类网站在2011年经历了井喷式的发展黄金期后,很快就进入了“生死之年”2012年。目前来看,团购服务类网站的两极分化极其严重,面临资金短缺、迅速崩盘的却占了大多数。网站的盈利模式和产品结构都有待调整。

简单来说,婚嫁服务类的团购市场依然是“同一个池塘里的鱼儿太多,大家都缺氧了”。来自国内大型的独立团购导航网站团800网数据显示:截至去年11月底,在抽样的超过1000家婚嫁类团购网站中,仅有317家网站在一个月内进行过产品更新,这意味着有超过7成的网站生存堪忧。

团购网站的婚纱照预定

结婚行业企业如何面对:团购模式失利

作为结婚行业的企业老板自然只会悬崖勒马,另寻更好的网络推广渠道,不会思考到底“团购”与消费者理想状态中的“O2O”还差多少。其实在“团购”模式中也包含了“O2O”的雏形,但还不是O2O模式的成熟形态。许多电子商户逐步将眼光投向垂直类社交网络平台,期望寻找到更为靠谱的“O2O”营销模式。

从某种意义上看,中国婚嫁行业的特殊需求推动了“O2O”营销模式的成长历程,因为婚嫁行业不同于其他传统的零售企业,仅有C2C、B2C的模式远远不能满足以“服务预约”为核心的销售市场需求。著名学者李开复近日发表言论,“O2O未来会改变中国。线上、线下一旦连起来,这是巨大的爆发式的力量。” O2O会给我们带来光明的未来这毋庸置疑,但是“团购”的失利,让我们开始思考如何弥补“团购短板”才是未来电商平台成功的关键。

O2O 如何弥补“团购短板”

(1)为定制个性服务打开渠道

所谓“个性定制”即“非标准”的产品特性和服务形式。例如高端钻戒定制、婚纱定制、个性婚礼策划等等。在之前的团购营销模式中,非标准品因其自身的定位特殊、受众范围狭窄,加上区域限制,产品信息很难到达全国各地的需求客户,只能小地区、小范围传播。

但随着O2O模式的逐渐盛行,非标品电商已被重视,成功的打破了过去的种种壁垒。以沪市一家高端定制钻戒的商家为例,已经通过O2O线上预约模式在一个季度内提高了营业额的20%左右。品啦结婚网()CEO季小毅表示“未来更为成熟的O2O模式,将成功引爆婚嫁行业个性定制、免费预约消费的热潮。”

(2)用社交化改变O2O模式

“ 邀请返利”是最初“团购”站的一种推广模式,他的理论根源是为了增加用户粘性。但是随着团购网站的爆炸式增多,邀请返利的吸引性并不好,网友还是更亲睐便宜的商家。与此同时,艾瑞咨询的调查数据显示,4.7%的用户愿意继续使用社交化购物网站,其中有72.9%的用户会逐渐增加对此类网站功能的使用。由此可见,提高购物网站的社交性和用户粘度仍然是O2O模式需要挑战的关键之一。

品啦结婚网CEO季小毅表示,“社区化的网络平台一直是我们不断探索的方向之一,没有好的社区就不会形成媒体效应,更不会实现成功的营销推广。”

婚嫁行业领头电商的O2O布局逐渐清晰

作为婚嫁行业的领头电商品啦结婚网(),对未来的O2O布局逐渐清晰起来。基本可以确定有两个维度进行布局,首先是以地区为核心的横向布局,首先以北上广作为起步点,建立起成熟的线上、线下的合作模式后,会在1-2年内迅速辐射到全国其他省份的大中小城市。另外一个是纵向布局,依托婚嫁行业的垂直型产业链,进行人性化需求的线性整合,更好地满足目标用户的需求,以真实用户的口碑提高企业的品牌效应。

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