插件机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
插件机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

离开工作10年的齐家网他做了个能在手机上逛的宜家

发布时间:2020-02-14 07:15:35 阅读: 来源:插件机厂家

“目前消费群体对居住的观念从‘安居’向‘乐居’转变,需要对传统家装观念有所革新,让更多的用户注重整体软装搭配,让居所装饰成为个性空间的主角,这是一个比基础硬装工程更大的工程”,居+创始人张先伟(花名:沙海)对亿欧网说。

如果用一句话概括居+,张先伟将其定位为“可以在手机上逛的宜家”。作为软装分享与导购平台,用户可以通过浏览APP上的搭配效果图购买软装,将自己的家装搭配分享至平台,供其他用户浏览购买。居+用户集中在25-30岁,当中女性偏多。

2015年6月,居+获得上市公司“索菲亚家居股份有限公司”董事长江淦钧、总经理柯建生600万元的天使投资。

3万亿的软装市场才刚刚抬头

创立居+前,张先伟曾担任近10年的齐家网全国市场负责人,2004年起开始参与创建建材现场团购模式,有10多年的用户运营经验;COO丁立曾任职IBM电子商务实验室,于MasterCard负责大中华区信用卡业务拓展和亚太区消费金融产品开发;CTO王佳伟此前在丁丁优惠和格瓦拉生活网担任产品经理。居+团队中,共14位成员,产品、技术占到6人。

作为一名有10年行业经验沉淀的家装行业老兵,张先伟目睹了创业这股风潮的到来。出于内心驱动和对家装行业的理解,他离开齐家网,创办居+。

为什么选择软装? 张先伟说,整个软装市场才刚刚抬头,目前的软装领域,全国市场容量在3万亿左右,年增长率在15%以上。但软装市场存在的问题是:缺乏设计师、同质化现象严重;线下门店成本过高,产品品类过于单一。

张先伟表示,目前市场中大多数同类产品采用单品电商销售模式,而居+以空间场景化的方式展示家居软装搭配,这能避免传统装修过程中装修效果图与实际成果差异过大的问题。

强调空间场景化的居+是这样的

居+打通用户、设计师、商家三方在软装搭配层面的交流,以直观的场景还原,让用户体验到软装效果,直接和设计师进行交流。亿欧网下载体验居+后,总结出三点:

1)? 购买。用户按照客厅、书房、衣帽间等场景选购并在线支付后,居+统一将商品寄出。目前,居+每日单量在120-150单,客单价从几十至几千元不等。

2)? 发布、分享搭配作品。用户上传居家搭配、并添加滤镜和标签,操作类似于Instagram,同时平台上的搭配可以被分享至微信端。

不过既然是UGC,质量如何把控?张先伟告诉亿欧网,居+目前UGC的审核流程比较严格,后续会形成一套没有算法和技术的设计师发现机制。目前由居+设计师组成的编辑团队,会每天对内容进行审核评级,借此安排图片展示的不同去向。

3)? 根据LBS预约设计师和其他用户,通过“轻社交地图”让用户自由交流。但这两个版块还在试运营阶段,张先伟透露,目前平台已有签约设计师150余个,未来居+将逐步开展“搭配达人”和“达人样板间”的活动加深用户与设计师的沟通。

软装决策的轻和快

虽然在采访中,张先伟开玩笑说:“抛去情怀,我只是个卖货的”,但有了投资方的背书,未来居+能够使用索菲亚全国1500家左右的线下门店的全部资源,可想象的地方还有很多。

伴随消费升级,用户对于生活品质的追求反映到软装层面。硬装主导房子的空间、框架,软装引导的是基调、细节,作为用户在日常生活场景中能够直接接触到的部分,软装设计所营造的氛围最为直观。

用户在装修和装修选材阶段决策周期长、决策重,软装家居、装饰部分,特别是小件家居和装饰品,决策轻,张先伟说道。譬如宜家,当用户置身一个喜欢的家居场景之中时,购买一件产品就会变成一个非常快速的决定。

根据官方数据,居+9月正式上线,截止到12月,注册人数达10万,IOS下载量6万次,安卓下载量6万次,交易转化率7%。不过对于UGC不易标准化,需要跑量后再做筛选,以及用户需求多元化这两个问题,张先伟说还有可以优化的地方。(亿欧网发于上海)

12月18日,“亿欧网华东论坛·破局创业创新”将在上海举办,这是2015年亿欧网在华东地区的最后一次活动,活动官网以及抢票链接:http://www.iyiou.com/a/O2Oforum_ShangHai_2015

本文作者刘艳玲,亿欧网专栏作者;微信:395023223(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧网”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧网对观点赞同或支持。

注:文章中所涉投融资额度来源于企业或相关机构或公开资料,亿欧网已经尽量核实,不对融资额度做品牌背书;欢迎各方监督核实,如融资额度不实,欢迎向亿欧网举报。

中山注册公司咨询

中山工商税务年审

注册公司注销

版权申请