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小屌丝身上的大利润-【资讯】

发布时间:2021-09-03 14:41:49 阅读: 来源:插件机厂家

目前,“屌丝”正在开始成为我国最重要最有活力的消费主力。对于网络零售市场占比最高的服装商家来说,只有做出相应反应和变化,适应这部分消费群体,才能从中获得巨大利润。

“屌丝”原本是句粗话,现在被那些出身普通、相貌平平,又收入不高的年轻人用来自嘲。

巨人网络与易观国际联合发布的《中国互联网“屌丝”用户游戏行为调研报告》称,我国“屌丝”5.26亿人。搜狐门户网站进行一次在线调查表明,20多岁人群中有64%自称“屌丝”,30多岁人群中的这一比例为81%,40多岁人群为70%。

甚至连360的创始人周鸿祎和科技企业家史玉柱,都曾公开称自己是“屌丝”,这当然是“高富帅”们的玩笑。但之所以互联网商业圈里的大佬们纷纷甘居“屌丝”称谓,是因为他们发现,只有得到更多“屌丝”群体的支持,自己的企业才能更好地前行。

购买力巨大 高度关注性价比

随着“面子消费”的势头逐渐降低,“屌丝”消费群体正变得越来越活跃,并且迅速扩大。

对于“屌丝”群体来说,他们拥有很强的购买力。搜狐财经频道绘制图表显示,月收入6000-8000元的男性和3000-6000元的女性对自身屌丝身份认可度最高,其中30-39岁年龄段80%人认为自己是屌丝。根据第六次全国人口普查主要数据公报结果显示,截至2010年11月1日零时,登记的全国总人口超过13.39亿;国家统计局公布的《中华人民共和国2013年国民经济和社会发展统计公报》数据显示,中国人口数量是13.6亿。国家统计局全国第六次人口普查报告显示,2010年我国30-39岁人口为2.15亿。按与人口数量同比增加0.015%计算,2013年我国30-39岁人口约为2.18亿。按我国城镇化率50%计算,城镇“屌丝”应为8000万人以上。若按其中男性女性数量各占一半,按男性月收入取中为7000元,女性月收入取中为4500元计算,仅30-39一个年龄段屌丝一个月可支配收入就高达5014亿元。全年则超过6万亿元。这个数字意味着,任何企业都不能忽视“屌丝”消费市场。

但即便“屌丝”们购买潜力巨大,其消费观念却更为理性。例如优衣库正是凭借其不俗的产品品质、简洁大方的服装款式以及更高性价比,迅速迎合中国“屌丝”消费群体芳心。“只买对的,不选贵的”正成为新兴消费群体的真实写照。

善于精打细算并不意味着真的囊中羞涩。大多数自称为屌丝的人实际上收入都高于社会平均水平,他们依然崇尚高质量的生活。因此,帮助“屌丝”群体进行最划算的消费,并且提供高品质的产品和服务,可以给企业带来丰厚的利润。

此外,虽然“屌丝”十分注重娱乐,但他们同时也很宅,大多习惯于晚上在家上网,并且大部分消费支出都在网上进行。在YY创始人李学凌看来,草根才是中国互联网最核心的用户,事实上,大多数中国网络服装品牌也是靠低价牌起家,已经具备“屌丝经济”特质。

抓住草根需求 获得亿万商机

对中国商家来说,要想成为真正的赢家,就要先赢得“屌丝”的芳心。中国现有的成功大公司,都是深深的抓住了草根用户需求。一些嗅觉灵敏的商家,凭借“屌丝”庞大的数量群和强大购买力,已经靠这一群体获得上亿元利润。例如,8年前阿迪王第一次出现在公众面前,当时几乎没有人看好这个品牌,然而,8年之后阿迪王在人们的质疑声、倒彩声中不仅没有倒下,反而年利润过亿,赚了个钵满盆满。实际上,阿迪王在成立之初就对自己的品牌进行了正确的定位,将自己的受众定位和渠道下沉到三四线市场,当时的这些市场对运动品牌的认识还不太敏感,消费者更看重的是价格和产品的质量。

企业需要适应“屌丝”现象,除了要注重商品的物有所值,更要深入“屌丝”的主要生活空间——互联网营销方面投入更多支出。去年4月,暴风影音联合国美在线(国美电器官方网上商城)推出大型屌丝选秀活动“百万屌丝”,该活动产生的终极“屌丝之王”将赢得100万的现金大奖。国美在线同步推出了“屌丝购物节”,针对“初级屌丝”、“中级屌丝”以及“高级屌丝”不同定位的用户,精选了近百款的大牌低价商品,

行业声音

别人消费你免费,别人做的很贵,你把它做的成本很低,你让过去不是你的客户的用户变成你的用户,或者把很多低端用户都变成你的用户。所以,所有颠覆式创新,我总结一句话,就是屌丝的逆袭,如何击败高富帅,赢得白富美。

——奇虎360CEO 周鸿祎

屌丝从另一个角度去看,是代表非常主流的年轻用户群体,他们可能在社会中层或较低层,但是比较年轻、努力向上的一个群体。从地域上看,北上广的年轻用户只是一部分,二三线城市的年轻人更是主流用户。“高富帅”只是金字塔顶端一小撮人群,屌丝才是主流用户群体。而年轻群体本身就是移动互联网的主流用户。如果非常了解这部分主流用户的心理行为、使用习惯、需要什么产品,品牌的确有机会快速走红,并通过他们之间传播起来。

——戈壁投资董事总经理 童玮亮

理解了女人的心和屌丝的心,网购市场就不会败了,网购市场的驱动力最早是男屌丝(3C),后来是女屌丝(小衣服+化妆品),后来是家庭主妇(母婴、食品、服装、化妆),现在是屌丝消费+女性消费为主,其实线下消费市场也是这两类人驱动的。

——电子商务观察者 鲁振旺

如果消费升级会造成颠覆性的创新,那么我们还必须进一步思考什么是中国的消费升级。谈到消费升级就离不开人,因为消费是由人消费的。美国的消费主力是二战之后出生的那批人,现在大约六、七十岁,他们是美国真正有钱的一代。但是中国不一样,我们跟我们的父辈比起来是消费的主体,是全球化的一代,是互联网网络的一代,是屌丝经济的鉴证者,是所有中国二三线消费升级的鉴证者。

——晨兴创投董事总经理 刘芹

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