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服装网购促销盛宴还是坟墓-【新闻】

发布时间:2021-04-06 01:26:30 阅读: 来源:插件机厂家

以服装为例,冬装销售是一年销售的重中之重,而在最应季的这两个月里,圣诞、元旦等促销节点本身就接连不断,再加上“双十一”“双十二”,如此大规模的接二连三促销必然拉低了冬装销售的利润,乃至整年的利润。

为什么大多数电商都如此迷恋低价促销?

因为现在的年轻人,很多都是冲动型消费,在“双十一”“双十二”这样的氛围里,是很容易产生冲动型消费的。在促销节点上猛冲,很容易就能出一张很漂亮的成绩单。对于很多电商人来说,在一个企业,有一张漂亮的成绩单,身价倍增;而对有些企业来说,它的第一目标就是销售额而非盈利,他们更看重的是未来的资本市场。

可是,对于大多数企业而言,一场场盛大的狂欢宴之后呢?继续低价,还有空间吗?假如不是在清库存,5折之后,还能再低吗?企业会慢慢没了更低价或持续低价的空间,消费者却对低价充满了预期,他们有足够的耐心等待,等不来,他们还可以选择其他的品牌。

所以,靠低价换来的市场空间不是恒久的,甚至是危险的。

正如一位业内人士所言,“订单的冲量是可以拿钱买出来的,但是企业实现良性发展是需要时间练出来的,比如流程优化、关键指标设置是否合理,都需要时间、人员去做大量工作。”在低价换来了客户流量之后,品牌需要想得更多的是,如何赢得这些客户的忠诚度。

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